10 Декабря, Вторник |
USD EUR |
Киев °C
Создана: 08 August 2018 в 11:09
Я не верю в «рациональный выбор» покупателя. Более того, уверен, что с удорожанием товара возрастает и роль эмоциональной стороны в процессе выбора. Разумеется, сам покупатель будет утверждать обратное. И даже будет вести себя как бы рационально, собирая информацию, проводя сравнение товаров сконкурирующими. Вместе с тем, потребитель более рационально выбирает зубную пасту, чем автомобиль или недвижимость. Да и как можно собрать объективную информацию о, например, автомобиле? Чтобы понять, подходит вам машина или нет, вам нужно поездить в ней с неделю. А в идеале по неделе на время года. Вместо того, максимум, который у вас есть, - декларируемые характеристики, тест-драйв, отзывы и рекламные видеообзоры. Но, чтобы понять удобно ли руки лежат на руле, нужно хотя бы «потошнить в пробочке»…
…Для того, чтобы по-настоящему понять, удобны ли кресла в облюбованном Вами авто, - нужно проехать километров 200 по трассе.
А чтобы понять подвеску, - нужно поездить по грунтовочке или по убитым улочкам.
Чтобы понять обзорность - нужно потолкаться по забитым придомовым территориям.
Дальше - «скупиться» в супермаркете, чтобы понять, удобный/вместительный ли багажник.
Достать, не разбудив спящего ребёнка из детского кресла, чтобы понять, подходит ли дверной проем задней двери Вам и Вашему малышу.
И что? Вы все это сможете сделать на тест-драйве?..
А это же - малая часть поверхностного выбора только лишь авто «под себя».
Например, Toyota C-HR, Nissan Juke, Honda HR-V - прекрасные машины, но ваш ребенок не достанет до ручек задних дверей, а значит вам всегда придётся выходить и открывать ему дверь забирая его со школы. Удобно?
В то же самое время, не подошедшее - можно легко заменить другим, и тоже - новым...
Вот и выходит, что шампунь и зубную пасту покупатель выбирает более осознанно, чем автомобиль или квартиру.
И все же, автомобиль вы, скорее всего, выберете эмоционально – «чистой эмоцией». Да и к тому же любой финансист Вам скажет, что покупка квартиры или машины - само по себе не рациональное занятие.
Эти покупки чаще всего - «тупо жрут деньги». Такси и аренда - дешевле…
Но, опять же, это все не плохо. Современные машины - все довольно неплохие. И ваш мозг умеет вас успокоить: вы сделали верный рациональный выбор.
Проблема в другом, - чем больше вы себя мучите выбором, тем меньше удовольствия вам доставит покупка.
Вы будете сомневаться в выборе уже сделав его, делая себя несчастным на ровном месте.
Тут важно уметь услышать себя. Если Вы уже выбрали, если внутренне эта машина «на вас смотрит», а эта квартира - выглядит как «ваш дом», - просто выберите приглянувшееся.
Ну и опять же, - сбор информации и трезвый расчет - никогда не помешает сузить выбор до всего нескольких оптимальных вариантов. И тут уж - соберитесь, внимание, сконцентрируйтесь на покупке.
...Проблемы с самобичеванием начинаются на последнем этапе, - когда вариантов было - два или три…
15:36
После взрывной промо-вакханалии «спецназа в красных платьях» и отдельно экс-ритора Парубия – колокольчики-бубенчики Петровы…12:16
Вперед - к очередной Руине! Смута «праведников» под истерично-циничные призывы пафосных жлобов вернуть Украине «титана внешней политики и морали» Порошенко…13:03
Публицист Михаил Подоляк: Снова – пожар в Одессе. Безответственно-безалаберная власть и дымный запах горелой безнадеги...11:24
Військовий аналітик Дмитро Снєгирьов: Не варто дискредитувати діяльність нашої агентури в ОРДЛО фігурами на кшталт «розвідника» Матюхи...13:46
Отказ власти от полноценной переписи населения Украины - очередная фикция и профанация…10:53
Фермер с Донеччины Игорь Кряжев: О ключевых факторах, мире на Донбассе и финансировании…10:27
Политтехнолог Олег Постернак: Наша Революция Достоинства породила право не видеть свою неправоту, подарив «кой-кому» оффшорные счета не только в Панаме…12:16
Болтливые рты при власти Украины: может, мы действительно столкнулись просто с немыслимым уровнем безграмотности и пофигизма?..14:17
Политаналитик Александр Кочетков: О том, что важнее пикировки Владимира Зеленского и Юлии Тимошенко…11:19
Найкумедніше у голосуванні за зняття мораторію на ринок землі - позиція «ультраліберальних» та «мегаєвропейських» політсил «Голос» та «ЄС»...10:55
Политтехнолог Олег Постернак: «ЗЕмельная реформа» - в ближайшей перспективе партийный бренд, похожий на потрепанный клуб аутсайдеров…13:24
На этот раз - «секси». Приспособленчество - во всех видах всегда было основой внутренней политики в Украине…11:33
Почему в украинском обществе бурно нарастает раздражение - «вы же обещали кое-что другое?»...13:41
Публицист Михаил Подоляк: Грядущие выборы мэра Киева и боксирующие-плавающие в «провале-проруби» кандидаты…10:59
Публицист Михаил Подоляк: Смена властных вех - о марафоне нищих в Украине…7528
Законотворчество. Глава Комитета Верховной Рады по вопросам налоговой и таможенной политики Нина Южанина: Должен быть стимул – работать и показывать большие доходы…3911
Польский эксперт: Янукович произвел очень плохое впечатление на европейцев…2995
Опомнились?.. Украина предлагает России вернуться к переделу собственности СССР…2840
Киев строил теплоходы, почему бы киевлянам самим не производить ныне очень дорогие трамваи?..2623
Президент Украины выскажет президентам Польши и Германии все, что думает об отношениях наших стран…2600
Игорь Смешко: У нас есть все основания забыть, что Украине нужен Международный валютный фонд, что нам вообще нужны какие-то заимствования, – все ресурсы у нас есть…2086
Масштабное ДТП на Киевской трассе: столкнулись грузовик, автобус и легковушка1941
Завтра в столице планируются массовые шествия1914
Феррари за 25 млн и олигархи из бедной страны Украины…1819
Кандидат у президенти України Ігор Смешко: Багато хто з учасників президентських пергонів, выступаючи за мир, насправді відверто пропагують капітуляцію…
Автор: Андрей ГОРБЕНКО, руководитель отдела direct маркетинга в Rozetka.ua (Киев, Украина).
Источник:«Политика&Деньги» - politdengi.com.ua.
Нашли ошибку? Выделите и нажмите
Комментарии - Нет комментариев
Добавить комментарий
Развернуть форму